Как увеличить выручку. Реклама и оформление магазина

В прошлой статье мы разбирали этапы работы нашего магазина и как они влияют на выручку. В этом нам помогала воронка продаж.

Теперь, когда мы знаем сколько у нас покупателей, какая конверсия, и как это влияет на заработок, можно вкладываться в увеличение показателей. По сути мы будем стремиться из ситуации «как сейчас» к результатам «как возможно» из воронки продаж.

Увеличиваем поток потенциальных покупателей

Потенциальные покупатели — это люди, которые как-то контактируют с магазином: встречают вывеску, слышат упоминание от знакомых или видят рекламу. В воронке продаж потенциальные покупатели занимают первое место и влияют на все последующие этапы.

  Два одинаковых магазина, но у первого 35 000 потенциальных покупателей а у второго 50 000. Разница в выручке 356 250 рублей

Чтобы увеличился поток потенциальных покупателей, о нас должны узнать больше людей. Это задача для рекламы.

Наружная реклама. Магазин привлекает людей с улиц, на которые выходит вывеска. Заставить больше людей проходить там мы не можем, зато привлечь аудиторию с соседних улиц — запросто. Для этого можно:

Голубым отмечены улицы, которые охватывает сам магазин. Другими цветами те, что подключает реклама.

Старайтесь размещать рекламу на людных улицах в заметных местах. Баннер, закрываемый ветками в богом забытом переулке, приведет мало покупателей.

Реклама в интернете. Интернетом в России пользуются 75% населения и примерно четверть из них имеют отношение к рыбалке. Чтобы этот канал также приводил новых клиентов можно:

Первый пункт бесплатный и обязательный. Ежемесячно только на яндексе словосочетание «рыболовный магазин» ищут 218 000 раз. Чтобы карты отображали ваш магазин по запросам, нужно зарегистрировать его на Яндекс, Гугл и 2gis. Как это сделать расписано в инструкции ниже. Все процедуры займут пару часов.

Инструкция размещения магазина на картах

Форумы, соцсети и контекстная реклама требуют бюджет. Им оплачивают размещение рекламы и услуги специалиста, который настраивает сервисы. Месячные расходы в 2019 стартуют от 50 000 рублей и не имеют предела.

Реклама приведет новых людей в ваш магазин, но она не гарантирует продажу. Для начала покупатель должен войти в магазин и выбрать товар. Об этом дальше.

Увеличивем количество зашедших в магазин

Представим, что мимо магазина ежечасно проходит 100 человек. Из них заходит внутрь 3. А как сделать так, чтобы их было больше? Нужно поработать над вывеской и витриной.

Как сделать магазин заметнее для рыболова

Использовать контрастные цвета. Они делают вывеску заметнее на расстоянии и притягивают внимание при беглом осмотре улицы. Использовать кислотные тона не обязательно. Достаточно выбрать оттенки, отличающиеся от фона здания. Черный на белом, оранжевый на сером и синем и так далее.

Добавить рыболовные символы в оформлении. К ним относятся снасти, поплавки, катушки, приманки, лодки и прочее. Каждый рыболов мгновенно замечает эти элементы и по ним узнает рыболовный магазин среди тысяч других даже боковым зрением.

Установите подсветку. В ночное время магазин станет самым заметным объектом улицы. На него обратят внимание даже автомобилисты, проезжающие на большой скорости.

Оформление — зачёт. Рыболовный символ в логотипе, контраст, подсветка.

Как нельзя оформлять магазин

В декабре 2013 года московские власти утвердили «Правила размещения и содержания информационных конструкций». Документ регламентирует дизайн вывесок. Постепенно к этой тенденции стали присоединяться другие города России.

Суть. Вывески стандартизировали: используются отдельные буквы вместо лайтбоксов (световых коробов), все конструкции крепятся на одной высоте. Для исторических объектов и домов на центральных улицах правила строже, для других районов мягче.

Из примера видно, что власти заставят убрать все элементы дизайна магазина, кроме центральной вывески и режима работы.

Если вывеска не соответствует правилам, управа может демонтировать её. Подробнее эту ситуацию разобрали в журнале Inc.

Открытая дверь увеличивает процент зашедших

Не даром в торговых центрах у магазинов дверь всегда открыта, либо вовсе отсутствует.

Вход в рыболовный магазин в одном из ТРЦ

Доверьте оформление вывески профессионалу

Для создания вывески я рекомендую нанимать дизайнера или архитектора. Они знакомы с законами дизайна, знают, что привлекает людей в оформлении, и попросту сделают красивее и аккуратнее. Каждый должен делать свою работу.

Что дальше

О том, как помочь продавцам больше продавать, увеличить средний чек и заинтересовать покупателей вашей витриной,– через несколько дней во второй части.

Подпишитесь на обновления

Если вас заинтересовала статья и вы хотите узнать, что будет дальше — впишите вашу почту в форму ниже. Кроме писем о маркетинге, мы рассказываем о товарах и новых поступлениях в наш интернет-магазин. Отписаться можно в любой момент.